工程機械產(chǎn)業(yè)受宏觀(guān)經(jīng)濟運行態(tài)勢影響較大。從去年初開(kāi)始，有關(guān)工程機械行業(yè)加劇下滑的消息就不斷傳來(lái)，尤其是今年上半年，中國經(jīng)濟承受了較大的下行壓力，經(jīng)濟增速低于預期，重點(diǎn)工程項目開(kāi)工率偏低，砂石骨料使用量受到較大限制，相應的，相關(guān)砂石設備企業(yè)也受到一定影響，營(yíng)收、利潤在不斷縮減。面對當前嚴峻的行業(yè)形勢，福建南方路面機械股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“南方路機”）今年的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況如何？銷(xiāo)售策略有否進(jìn)行調整？又有著(zhù)怎樣的市場(chǎng)戰略布局？針對這些疑問(wèn)，日前記者與南方路機市場(chǎng)總監周煒進(jìn)行了對話(huà)交流，探討企業(yè)發(fā)展之道。

南方路機市場(chǎng)總監周煒

       有降有升·市場(chǎng)銷(xiāo)量存在版塊差異

       周煒坦言，今年南方路機的市場(chǎng)銷(xiāo)量跟去年同期相比，有一定幅度的下降，但相較于同行業(yè)其他企業(yè)來(lái)講，還是略好一些。由于今年公路建設開(kāi)工量沒(méi)有下降，因而瀝青攪拌站、壓路機等公路機械銷(xiāo)量沒(méi)降，而工程應用機械如挖掘機、裝載機等全都大幅下降。對于南方路機而言，下降幅度較大的是混凝土版塊，而破碎制砂、固廢、干混砂漿版塊并沒(méi)有下降，特種砂漿設備銷(xiāo)量甚至逆勢上揚。

??據介紹，目前外企在華投資做砂漿廠(chǎng)，所配備的基本都是南方路機的設備?！?月15號，德高又有一個(gè)生產(chǎn)基地--南京派麗德高建材有限公司隆重開(kāi)業(yè)。在此之前，德高在中國已經(jīng)建立了好幾家生產(chǎn)基地，分布在上海、石家莊、廣州、武漢、成都等地，其在中國所有生產(chǎn)基地的生產(chǎn)線(xiàn)均采用的南方路機設備?！敝芸偟脑?huà)語(yǔ)中透出濃濃的自信和自豪感。

??雖然今年整體形勢不好，但從砂石版塊來(lái)講，也存在不少業(yè)績(jì)增長(cháng)的案例，比如在華代理杰弗朗設備的上海功磊機械設備有限公司業(yè)績(jì)就出現了逆市上揚。周總認為，這跟當前中國的政策有關(guān)。一方面，政府把污染企業(yè)都關(guān)停取締，特別是京津冀地區關(guān)閉了所有開(kāi)山炸石生產(chǎn)建筑用砂石料的砂石廠(chǎng)，還有福建，閩江、九龍江、晉江也已經(jīng)劃定可采、限采、禁采區域，嚴禁非法開(kāi)采砂石。周總表示，非法采砂不僅會(huì )破壞環(huán)境，還會(huì )擾亂正常的砂石市場(chǎng)秩序，必須嚴抓砂石開(kāi)采治理：第一，政府必須要有標準，現在標準缺失，執法就會(huì )有難度，不知道該以什么為標準；第二，缺乏具體的懲處法律條款，開(kāi)采到什么程度罰多少，怎么罰，都沒(méi)有相應的執法依據，容易造成執法者權力泛濫，產(chǎn)生腐敗。

       靈活把控·銷(xiāo)售策略向“互聯(lián)網(wǎng)+”靠攏

       提起機制砂設備，南方路機的V7干式制砂設備是繞不過(guò)的“高山”。不管是花崗巖、石灰石還是尾礦碎石，經(jīng)過(guò)V7的破碎之后，都將變成可媲美天然砂的優(yōu)質(zhì)機制砂。周總指出，V7本身是一個(gè)高品質(zhì)的設備，生產(chǎn)出的機制砂也是高品質(zhì)的，當然，在不需要這么高配的情況下也可以做適當調整生產(chǎn)中品質(zhì)、低品質(zhì)的機制砂。另外，假如人力成本較低不需要智能化監管，可以設置減少監控設備數量，進(jìn)而把費用降下來(lái)，但周總還是更推薦用自動(dòng)控制少用人，控制成本，智能化操作。

??當前，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)加速從生活工具向生產(chǎn)要素轉變，其與傳統產(chǎn)業(yè)的結合日益緊密，越來(lái)越多的行業(yè)、企業(yè)都開(kāi)始了“互聯(lián)網(wǎng)+”的過(guò)程。周總透露，南方路機已經(jīng)逐步調整了整體的銷(xiāo)售策略，從原先的線(xiàn)下銷(xiāo)售轉變?yōu)榫€(xiàn)下線(xiàn)上銷(xiāo)售相結合的模式，未來(lái)還將通過(guò)智能化手段，實(shí)現更加完善的線(xiàn)上服務(wù)?！艾F在南方路機出廠(chǎng)的所有設備，都已經(jīng)安裝了監控，可以做到客戶(hù)還沒(méi)發(fā)現問(wèn)題，我們就已經(jīng)知道問(wèn)題所在了。所以在進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)手段相結合的同時(shí)，作為設備商，還應該提高服務(wù)監控意識，更好地去做服務(wù)?！敝芸偙硎?，“線(xiàn)上是工具，線(xiàn)下是支撐，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有強大的技術(shù)和產(chǎn)品做支撐做基礎，將來(lái)終會(huì )一事無(wú)成。南方路機就是在線(xiàn)下把技術(shù)做深做透，然后運用工具把一些技術(shù)改到線(xiàn)上，這些工具的使用，只是讓獲取信息的渠道、進(jìn)行設計的渠道變得比過(guò)去更為便捷和先進(jìn)。在使用高科技的同時(shí)，不脫離技術(shù)，抓住根本，這是南方路機基本的原則?！?br/>
??憑借著(zhù)過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和不斷進(jìn)步的技術(shù)研發(fā)能力，南方路機今年已售出20多套制砂設備，在廣東、陜西、湖南、湖北、浙江等十幾個(gè)省都進(jìn)行了布點(diǎn)，基本上已遍及全國各地。但是，由于環(huán)保壓力的增大以及環(huán)保要求的不斷趨嚴，在生產(chǎn)線(xiàn)設計時(shí)也存在一些問(wèn)題?！霸诰┙蚣降貐^，政府強制性要求生產(chǎn)線(xiàn)要全封閉，不包起來(lái)不批環(huán)評。但我們的設備環(huán)保做得很好，不需要把生產(chǎn)線(xiàn)包起來(lái)，而且一包費用就要增加了?！敝芸傊毖?，“要想從根本上達到環(huán)保除塵的目的，必須從技術(shù)工藝入手，一味強調把生產(chǎn)線(xiàn)全封閉是不對的，不但無(wú)法解決環(huán)保問(wèn)題，還會(huì )導致內部的灰塵積壓，維修、保養操作都很困難。但目前想在短時(shí)間內轉變政府傳統的環(huán)保思想并不容易?！?/p>

V7制砂設備應用于港珠澳大橋建設項目   

       品質(zhì)先行·V7中標港珠澳大橋建設項目

       在經(jīng)過(guò)多年的不斷積淀和實(shí)踐應用之后，南方路機的設備在山西夏縣、北京金隅(237.5元/噸，0%)、港珠澳大橋等眾多生產(chǎn)線(xiàn)上表現出了卓越的性能，無(wú)論是設備穩定性，油耗率，易損件的消耗，環(huán)保表現等各方面，都深受客戶(hù)認可。不僅環(huán)保、除塵工藝先進(jìn)，且其所生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)也遠遠超過(guò)一般的機制砂，粒度均勻，粒形圓潤，級配連續，幾乎可以與天然砂相媲美。

??周總直言：“可以說(shuō)，南方路機的制砂設備填補了國內高等級大型工程項目所需優(yōu)質(zhì)砂的市場(chǎng)空白，V7制砂設備中標港珠澳大橋建設項目就是一個(gè)很好的案例?！币驗楦壑榘拇髽蚴窃阡摪迳箱佋O自密實(shí)瀝青混凝土路面，所以對砂石骨料的品質(zhì)要求極高。但在工程項目建設初期，建設用砂石的來(lái)源問(wèn)題一直困擾著(zhù)施工方。由于砂石品質(zhì)太差，滿(mǎn)足不了工程建設要求，就從國外進(jìn)口可滿(mǎn)足要求的精品砂石，但進(jìn)口砂石價(jià)格高達一千多元/噸，成本過(guò)于高昂。幸而在之后的考察過(guò)程中，施工方發(fā)現南方路機V7干式制砂設備和骨料破碎整形設備生產(chǎn)出的機制砂品質(zhì)出色，級配完美，從控制粗、細集料的質(zhì)量，到生產(chǎn)出高品質(zhì)要求的澆注式瀝青混凝土，完全符合大橋的建筑標準，且價(jià)格不到一百元/噸。

??周總表示，接下來(lái)南方路機不僅要將產(chǎn)品銷(xiāo)售給混凝土企業(yè)、建筑企業(yè)，還要與公路、鐵路、水利水電等工程建設企業(yè)進(jìn)行合作，水利水電項目工程所使用的砂石骨料占了砂石總體用量的半壁江山，要予以重視。

       分析預判·砂石行業(yè)總體趨勢向上

     “今年裝備制造領(lǐng)域平均下跌50%以上，原因就是產(chǎn)能過(guò)剩。國內市場(chǎng)有限，在國家“一帶一路”戰略驅動(dòng)下，過(guò)剩的產(chǎn)能正好可以借機釋放到國外去。對于裝備企業(yè)來(lái)講，這是一個(gè)發(fā)展機遇?！敝芸偙硎?。

??對于砂石行業(yè)，周總則預計今年暫不會(huì )回暖?！敖衲昴甑?，在部分剛需及國家刺激作用下，房地產(chǎn)業(yè)會(huì )出現略微回暖，特別是一線(xiàn)城市，但這也是有限的，真正拉動(dòng)全國的回暖，至少在明年下半年以后?！?br/>
??周總認為砂石行業(yè)總體趨勢是向上的，“我們最盼望的是走精品砂石路線(xiàn)，中國目前大部分的砂石生產(chǎn)還處于粗放階段，我們要向日本學(xué)習，把砂石做得更加精細。對此，每個(gè)從業(yè)者都有責任和義務(wù)去思考如何盡快推進(jìn)高品質(zhì)高質(zhì)量砂石骨料的發(fā)展，提高人們對砂石骨料的認識，并且促使政府加強對行業(yè)的管理和作為。目前上海地區的河砂價(jià)格僅為二、三十元/噸，其中的一部分原因就是砂石產(chǎn)能過(guò)剩，但即便如此盲目挖砂現象仍未被完全遏制，這說(shuō)明政府監管力度不夠，還需要行業(yè)協(xié)會(huì )和從業(yè)者進(jìn)行推進(jìn)，促使政府認識到其中的危害性。此外，現在中國每年消耗全球一半的鋼鐵、水泥、砂石骨料用于建筑業(yè)，但建筑壽命卻僅為30年，產(chǎn)生了數量巨大的建筑廢棄物，浪費資源、污染環(huán)境的同時(shí)，也浪費了財力、人力和時(shí)間，亟需全行業(yè)統一認識，促使政府出臺相關(guān)政策，有所作為，以推動(dòng)行業(yè)的可持續發(fā)展?！?br/>