2013年10月12日，以“創(chuàng )新驅動(dòng)——開(kāi)啟健康新十年”為主題的中國工程機械第十一屆營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇暨2013中國工程機械代理商年會(huì )在北京龍城麗宮國際酒店盛大開(kāi)幕。中國工程機械行業(yè)協(xié)會(huì )、制造企業(yè)、代理商企業(yè)代表齊聚一堂，革故鼎新，順勢而為，群策群力，共同探討傳統制造業(yè)的蛻變轉型。
 
        以下為巔峰對話(huà)現場(chǎng)主講嘉賓——福建南方路面機械股份有限公司董事長(cháng)方慶熙發(fā)言觀(guān)點(diǎn)實(shí)錄：
        關(guān)鍵詞：做精做專(zhuān)
        主持人：首先有請方慶熙董事長(cháng)闡述關(guān)鍵詞。
        方慶熙：我跟大家都是老朋友了，這次收到主辦方的邀請我很高興，我實(shí)際上沒(méi)有能力坐在這邊。“做專(zhuān)做精”是我們公司（南方路機）的口號，實(shí)際上就是怕死，南方路機可能是我們這個(gè)行業(yè)里面最怕死的一家公司。
 
        巔峰對話(huà)現場(chǎng)：福建南方路面機械股份有限公司董事長(cháng)方慶熙發(fā)言

        我預計，競爭到最后，每個(gè)行業(yè)能夠剩下的企業(yè)都不多，從我自己一開(kāi)始做企業(yè)到現在，在深層次理念上一直都是這樣考慮的。所以，一定要把我們自己專(zhuān)業(yè)的設備做到最好，能不能做到最好是另外一個(gè)概念，但是一定要想辦法做到最好，這是我第一個(gè)考慮。我能考慮到，市場(chǎng)競爭會(huì )越來(lái)越嚴酷，但是我沒(méi)有想到會(huì )這么快，對于它的嚴酷性和嚴酷程度，我有些估計不足。所以，并不是市場(chǎng)的總量下滑，而是我們相互之間的撕殺已經(jīng)發(fā)展到不理性的狀態(tài)，完全沒(méi)有預計到現在這樣的結果。
另一個(gè)考慮，我相信是“產(chǎn)品成就企業(yè)”，不是“企業(yè)成就產(chǎn)品”，一個(gè)企業(yè)要靠產(chǎn)品來(lái)拉動(dòng)。時(shí)間成本對每家企業(yè)都是公平的，沒(méi)有一款好產(chǎn)品不需要時(shí)間的積淀，因為我這個(gè)年紀，這種事接觸的太多了。所以，我認為我們做一件事情，確實(shí)要長(cháng)遠。
最后，作為一家小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們的資源是極其有限的，在有限的資源上面，你想做很多東西實(shí)際上根本不可能，所以必須要聚焦。所以我們公司一直提出要做精做專(zhuān)，現在也貫穿到我們公司基本的文化理念。
 

        轉型期企業(yè)的戰略選擇
        主持人：方董事長(cháng)，您剛才談到了做精做專(zhuān)是南方路機多年來(lái)堅持的發(fā)展路線(xiàn)。面對那些實(shí)力很強的綜合型制造企業(yè)，其實(shí)很多已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入混凝土攪拌設備領(lǐng)域，如果他們發(fā)力搶占高端市場(chǎng)，您的應對之策是什么？
方慶熙：轉型升級對南方路機的壓力也很大，可能任何時(shí)期都有企業(yè)發(fā)展的利弊。資源儲備，夯實(shí)基礎，厚積薄發(fā)，這都是企業(yè)轉型升級必須要做好的前提工作。對南方路機來(lái)說(shuō)，我們這些年在做精做專(zhuān)的同時(shí)會(huì )發(fā)現很多發(fā)展機會(huì )，因為企業(yè)做深了產(chǎn)品和產(chǎn)品鏈，就會(huì )發(fā)現這里面還有其他利潤可以挖，我們專(zhuān)門(mén)做攪拌設備，做得越深越發(fā)現應該圍繞客戶(hù)的價(jià)值鏈延伸我們的產(chǎn)品。
我們的延伸就是圍繞客戶(hù)的價(jià)值鏈延伸。說(shuō)實(shí)話(huà)，國內混凝土行業(yè)做出來(lái)的混凝土質(zhì)量一般，嚴格意義上是一些半混凝土的材料?？蛻?hù)真正需要的是高質(zhì)量、低成本的混凝土。作為制造商來(lái)說(shuō)，我們怎么幫助客戶(hù)解決這個(gè)問(wèn)題？我們必須做精做專(zhuān)設備，但是我們發(fā)現攪拌設備做得再深、再專(zhuān)，實(shí)際上攪拌出來(lái)的混凝土質(zhì)量還是不行。自然而然我們考慮到圍繞客戶(hù)的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)思考問(wèn)題，我們怎么幫助他們提供一個(gè)整體方案
        實(shí)際上我們不是故意尋找轉型升級，我們公司經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，日子過(guò)得相對要好一些。我個(gè)人看法是經(jīng)過(guò)這么多年做精做專(zhuān)設備的準備，企業(yè)發(fā)展的難題自然而然就轉過(guò)來(lái)了，利潤也就升上來(lái)了。為什么呢？比如我們進(jìn)入了干混行業(yè)，這種干混砂漿，在國際上也是一個(gè)很大的革命性變化，這些需要像我們這些以技術(shù)見(jiàn)長(cháng)、專(zhuān)業(yè)性的公司完成。
 
        2013年南方路機破碎整形制砂系統現場(chǎng)觀(guān)摩會(huì )現場(chǎng)
 
        南方路機2013破碎整形制砂系統現場(chǎng)觀(guān)摩會(huì )現場(chǎng)
        “材料”對中國的砂漿行業(yè)起著(zhù)決定性的作用。其實(shí)從一開(kāi)始到今天，我們都在國際上學(xué)習經(jīng)驗。在國內的發(fā)展中，我認為嚴格意義上的創(chuàng )新已經(jīng)是不得不進(jìn)行了，我們現在做的傳統產(chǎn)業(yè)，實(shí)際上所有的辦法都試過(guò)了，我們只要能夠把它引進(jìn)，真正把它做好、做精已經(jīng)是萬(wàn)幸。破碎在工程機械行業(yè)是落后的行業(yè)，當然我直接找國際巨頭進(jìn)行合作，不可能自己做研發(fā)。但是，做精做專(zhuān)的同時(shí)，就發(fā)現轉型升級的機會(huì )?，F在國內做砂漿都做得很簡(jiǎn)單，你不做深、做透就發(fā)現不了這個(gè)東西，實(shí)際上作出嚴格意義上能夠滿(mǎn)足工程要求的砂漿很困難。所以，我們可以說(shuō)從料的破碎，包括到新材料的制造、攪拌等等，我們圍繞客戶(hù)價(jià)值的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的轉型升級。
        市場(chǎng)預期和企業(yè)的應對措施
        主持人：方董事長(cháng)，在您看來(lái)，這一輪的市場(chǎng)拐點(diǎn)將會(huì )出現在什么時(shí)候？混凝土機械行業(yè)是近年來(lái)最被看好的一個(gè)行業(yè)，如果讓您對2014年中國混凝土機械市場(chǎng)做一個(gè)預測，您的觀(guān)點(diǎn)是什么？ 
        方慶熙：我們這些人本質(zhì)上都是商人，商人最好不要做夢(mèng)。實(shí)際上我對今后整體的混凝土機械和攪拌機行業(yè)都不是太樂(lè )觀(guān)。我個(gè)人覺(jué)得，如果2014年能夠保持今年這樣一個(gè)發(fā)展速度我就已經(jīng)是很樂(lè )觀(guān)了。2014年和2015年，總體上，我們做生意的還是要把現金多準備一點(diǎn)，早上范劍平研究員也說(shuō)了很關(guān)鍵的一句話(huà)——房地產(chǎn)如果能健康發(fā)展，我們就能渡過(guò)，如果欠債這么高，大家都會(huì )死的。
 

        關(guān)于家族企業(yè)的傳承
        主持人：您的預判是很謹慎，覺(jué)得能夠有現在這樣一個(gè)水平就已經(jīng)不錯了。下面的問(wèn)題我們想問(wèn)一下關(guān)于家族企業(yè)傳統的問(wèn)題，還是要問(wèn)方總，南方路機是一家族企業(yè)，您的兒子方凱也是多年前擔了總經(jīng)理，并且做的很好，但是他當初不太愿意進(jìn)入這個(gè)行當，是您做了思想工作以后他才進(jìn)來(lái)的。對于現在家族式企業(yè)的傳承，您有什么樣自己的體會(huì )和建議？
        方慶熙：說(shuō)實(shí)話(huà)，像我們這個(gè)年紀的都碰到這個(gè)問(wèn)題，我叫我兒子做企業(yè)管理也是不得已而為之。
基于兩個(gè)原因：一個(gè)是確實(shí)是市場(chǎng)經(jīng)濟的過(guò)程很短暫，完全不成熟；第二，我們自己辦的企業(yè)，即使做到相當大的規模，它本身的健康和體質(zhì)也都有問(wèn)題，你沒(méi)辦法一下子就交給社會(huì )，這是我的兩點(diǎn)考慮。再者，（讓我兒子進(jìn)這個(gè)行業(yè)）也不是我的本意，家族企業(yè)傳承的成功概率我依然認為極低極低，不要做這個(gè)夢(mèng)。我本來(lái)是這個(gè)想法的，如果有誰(shuí)肯買(mǎi)（南方路機），我馬上賣(mài)給他。因為經(jīng)營(yíng)這個(gè)企業(yè)，我們這一代人是怎么過(guò)來(lái)的，第二代怎么過(guò)來(lái)的，沒(méi)有可比性。
所以，從愛(ài)護孩子的角度出發(fā)，最好還是不要叫他接我們自己的企業(yè)。